Os níveis de estoque de imóveis novos voltaram ao normal pré-pandemia. Isso cria um mercado mais saudável. Não é mais a loucura de 2021, onde se comprava “no escuro”. Agora, o comprador pode visitar, comparar, negociar. E a negociação, meus amigos, é a alma do negócio.
Jornal Clarín Brasil – JCB News – Brasil 06/03/2026
Meus amigos, amigas, investidores e colegas corretores, vamos com calma porque o negócio é simples. Acabou de sair o relatório Luxury Outlook 2026 da Sotheby’s International Realty, um dos mais respeitados do mundo, e eu, Nilson Apollo, vou traduzir isso aqui para a nossa realidade. Não adianta nada a gente ler um monte de notícia de fora se não souber o que está acontecendo no nosso quintal, não é verdade?
O que o relatório mostra é que o mercado de luxo global está voando. Em 2025, ele superou o mercado tradicional em vendas, e a tendência para 2026 é de crescimento ainda maior. Lá fora, o patamar para uma casa ser considerada de luxo começa na casa dos US$ 1,3 milhão. Aqui no Brasil, especialmente em São Paulo, Belo Horizonte, no Rio e no litoral, esse conceito é um pouco diferente, mas o comportamento do comprador de alto padrão é o mesmo: ele quer exclusividade, segurança e, acima de tudo, um bom negócio.
O que está movendo o luxo lá fora e o que isso tem a ver com a gente?
O relatório aponta que a transferência de riqueza entre gerações atingiu US$ 6 trilhões em 2025. É uma fortuna sendo passada de pais para filhos. Isso significa que tem muito dinheiro novo entrando no mercado. O herdeiro de hoje não quer a casa do pai; ele quer um imóvel com a cara dele, com tecnologia, sustentabilidade e localização diferenciada, ou seja, de fato, são adaptações necessárias para os tempos modernos, e lifeStyle contemporâneo. Aqui no Brasil, esse fenômeno também está acontecendo. Vejo muitos jovens empreendedores e herdeiros de famílias tradicionais procurando imóveis na badalada e milionária Nova Lima, vizinha de Belo Horizonte. Nos Jardins, na Faria Lima ou em condomínios fechados de alto padrão, espalhados também por Rio de Janeiro, Santa Catarina, Goiás e Espírito Santo. Sem falar nos mercados do nordeste, em cidades como, João Pessoa, Natal e Fortaleza, que vem se tornando referência em aquisições por parte de estrangeiros em busca do sol perene, da modernidade e, claro, um bom investimento.
Em contra partida, no mundo “globalizado”, estamos vendo também nosso investidores, e também de outros países aumentando em 44% as atividade de compras nos EUA. E por que isso é relevante para nós? Porque o Brasil, principalmente o Rio de Janeiro, com o seu Cristo Redentor e as praias, e o litoral de Santa Catarina, sempre foram um polo de atração para esses investidores. Lembrando também da meteórica, porém consistente, ascensão do Espírito Santo, que por fim, entrou no circuíto dos grandes investimentos imobiliários, o que deve triplicar nos próximos meses, já que grands portos, aeroportos e montadoras de veículo iniciam a implantação de suas atividades pelo estado, especificamente na região de Aracruz, sentido norte do estado, e bem próxima a região metropolitana. Com o câmbio favorável e a sensação de segurança jurídica aumentando, e a saúdavel economia crescente do Brasil, acredito que veremos mais gringos batendo à nossa porta. Eles vêm atrás de qualidade de vida e, muitas vezes, pagam à vista. O corretor precisa estar preparado para atender esse público, falar inglês, entender de escritura e de financiamento internacional.
A “Vantagem de ser o Primeiro” e o Equilíbrio do Mercado
O relatório fala sobre a “vantagem de ser o primeiro a agir”. Tanto para comprador quanto para vendedor. Quem decide rápido, fecha melhor negócio. No Brasil, isso é a nossa cara! O mercado imobiliário brasileiro sempre foi de oportunidade. Quando o estoque sobe, como está acontecendo lá fora e também aqui, quem tem um imóvel bem precificado vende rápido. Quem tem dinheiro em mãos e pesquisa, encontra a oportunidade da vida dele.
Os níveis de estoque de imóveis novos voltaram ao normal pré-pandemia. Isso cria um mercado mais saudável. Não é mais a loucura de 2021, onde se comprava “no escuro”. Agora, o comprador pode visitar, comparar, negociar. E a negociação, meus amigos, é a alma do negócio.
Tendências que já são realidade no Brasil
- Segurança em Primeiro Lugar: O relatório cita que 81% dos agentes apontam a segurança como principal preocupação. Câmeras, acesso controlado, geradores… Aqui no Brasil, isso não é diferencial, é item obrigatório. Em condomínios de alto padrão em Alphaville, ou em coberturas em áreas nobres, um bom sistema de segurança, e até mesmo um gerador para não ficar no escuro, são decisivos na compra.
- Criptomoedas Chegando: O estudo mostra que as criptos estão influenciando compras em Dubai, Nova York e Califórnia. No Brasil, isso ainda é uma tímida realidade para a maioria, mas já temos negociações acontecendo. Com a regulamentação avançando, daqui a pouco o corretor que não souber o que é uma stablecoin vai ficar para trás.
- Bem-Estar e Família: O interesse por casas que acomodam várias gerações está crescendo. O avô quer morar perto dos netos, mas cada um com seu espaço. E a integração de áreas de bem-estar, como academias, spas e espaços gourmet, é cada vez mais importante. O brasileiro adora receber, e o imóvel de luxo precisa refletir esse estilo de vida.
- Oportunidades com Grandes Eventos: O relatório menciona a Copa do Mundo de 2026 e as Olimpíadas de 2028. Para o Brasil, que já sediou ambos, a lição ficou: o ganho de curto prazo é uma coisa, mas o legado urbano e o planejamento a longo prazo é que valorizam o imóvel de verdade. Bairros que receberam investimentos em infraestrutura continuam valorizados até hoje.
Conclusão
O mercado de luxo está aquecido e robusto. O comprador de alto padrão é menos afetado pelos juros altos e muitas vezes compra à vista. A palavra de ordem é equilíbrio: os estoques estão normais, os preços estão realistas, e as oportunidades são para quem está preparado.
Meu recado final é este: estude, se especialize e entenda que o cliente de luxo não compra apenas quatro paredes. Ele compra um estilo de vida, segurança e um patrimônio para a família. Seja o consultor que ele procura.
Um grande abraço e ótimos negócios!
Nilson Apollo Belmiro Santos vem de uma trajetória empresarial multifacetada, atuando à nível de Brasil, há mais de 30 anos, sendo também um conceituado Corretor de Imóveis (CRECI – ES 15 673F), com uma carreira que se confunde com a história do mercado imobiliário moderno no país. Conhecido por seu estilo direto, didático e extremamente bem-humorado, Apollo construiu sua reputação baseada em três pilares: conhecimento profundo do mercado, ética inegociável e uma capacidade única de simplificar as informações mais complexas para seus clientes e seguidores.
Ao longo dos anos de atuação empresarial em segmentos diversos, Nilson Apollo acumulou credenciais impressionantes:
- Especialista em Alto Padrão Comercial : É referência na compra e venda, tendo em seu portfólio registro de intermediações e facilitações de negócios nacionais e internacionais de grande prestígio em Minas Gerais, São Paulo e no Espírito Santo.
- Formador de Opinião: Palestrante requisitado em convenções e congressos do setor, Apollo é conhecido por sua visão estratégica e por antecipar tendências de mercado. Sua opinião é frequentemente buscada por veículos de imprensa especializados.
- Consultor de Investimentos: Atua como consultor para famílias e investidores institucionais, auxiliando na composição e gestão de carteiras de ativos imobiliários com foco em valorização e segurança patrimonial.
- Comunicador: Com uma legião de seguidores nas redes sociais, Nilson Apollo se destaca por desmistificar o mercado imobiliário, oferecendo conteúdo gratuito e de qualidade que ajuda milhares de pessoas a realizarem o sonho da casa própria ou a fazerem os melhores investimentos.
Sua trajetória é marcada pelo compromisso com a excelência e pela crença de que um bom negócio imobiliário é aquele onde todas as partes ganham. Nilson Apollo não é apenas um corretor; é um consultor de confiança, um parceiro para a vida toda.
Contato: 27 98889 9342 – 31 98943 5517
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